上个星期我接到了一个客户的电话，他手上有一批用过的钯碳催化剂想要出售。我们在电话中初步讨论回收细节。在了解到材料的基本情况后，我根据市场上228元一克的钯回收价格，初步给出了一个估价，但最终价格还需根据实际钯的含量来定。
客户听了我的报价后似乎满意，我们便约定了第二天我上门去取样检测。就在第二天出发前，客户突然来电说有其他回收商给出了更高的报价。我听后心里有些不快，但还是保持了冷静，告诉客户我可以先去看看具体情况再做决定。
到了客户那里，我详细检查了催化剂的情况，并取了样本进行分析。我耐心地解释，市场上确实有不少人一开始会报一个高价来吸引客户，但在最后的结算时往往会各种借口大幅压低价格。
我提议等我这边的检测结果出来后，再讨论价格。客户同意了。检测结果显示，钯的含量稍低于预期，按照实际含量计算，我给出了一个略低于初步估价但仍非常公道的价格。
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